滤油机|净油机|滤油车|滤油器|过滤机

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关于斯沃福公司净油机的销售技巧 滤油小车的推销方式
作者:http://www.tj1970.com 发布于:2015-08-29 18:49:40 点击量:
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作为滤油机的销售人员首先知道应做些什么,业务员就是不断的联系业务,创造自己的业绩。业务员销售就是推销,怎么让客户接受你的产品。
在这里,为了能把公司产品推销出去,首先要熟知自己产品,性能,特点等。熟背公司的产品,了解当今国内的油品,学习了解不同的产品,对技术方面来说业务员并不需要了解太多,但对于国内流行的滤油设备,对于产品使用技巧,知道的比客户越多推销的成功率更高。熟知产品后,要知道我们的产品面对的是什么客户?只要有油的行业都适用于我公司,比如电力,机械,船舶,航空,化工等。所以我们要在这些客户上下功夫,就是说业务员找客户怎么找。客户很难找到我们,只有我们去寻找他们。我们有网络,找电话,书中有,网上有,划分区域,每个人一个省一个地区。有了电话,还要找准客户,大企业客户里,就是找直接针对我们的客户,如采购部,技术部。但是我们找到的电话往往是销售市场部的,当然可以确定没找对人,怎么办?这时我们可以问采购部电话,还有问谁管这一块。电话笔记,我们在打电话的时候就要做笔录,不断的联系。有些客户当时并不需求,而等需求的时候却找不到合适的生产厂家。为什么被拒绝有各种原因,我们要记录要总结。询问客户是否有用油的设备,使用一些常用的油品,没有找对人,没有找到需求的部门没关系,一般接电话的都是销售,销售不管技术只官销售,有些不可能都告诉你去找谁去和谁联系,你只能是想办法去找,这就靠语言技巧。有些客户每天工作上班也很无聊,你在他不忙的时候陪他聊聊天他们也很愿意,生磨硬泡,日旧见效。
关于滤油机学习
怎样理解“滤油机”,滤油机就是过滤油品的机器。行业中油品用久就会出现机械杂质,灰尘,油泥,油品经过管道冲刷就会存在大量的杂质,有内在污染和外界污染。比如冷却器(板式换热器)密封胶垫老化,会造成水份大量进入油品,另外油品加热后冷空气遇热会造成油品中水份增加,长时间含水的油品通机械运转会造成油品乳化。有些油品对酸值也有要求,也是含水造成的,油中空气也受影响。长时间杂质和水份污染油品,对设备危害是很严重的,会造成系统设备磨损,油品粘度增大或减小,设备得不到润滑,严重时会造成设备损坏,影响正常生产。每种油品污染的情况不同,选配设备时都要对油品进行分析,取样,现场情况等。
油品也有好多种,它们的不同特性和性能适用于不同场合,不同设备,都有不同的要求。常用的油品有:抗磨液压油,齿轮油,透平油,绝缘油,机油,抗燃油,导热油,冷却油,导轨油,冷冻机油等。这些油品还有油号区分,不同的油号粘度不同,如液压油有46#,68#等。每种油品在使用中都有一定的标准,不符合标准的油是不能使用的,另外油品种类不能混用,油号也不能混用。应严格按设备设计要求添加专用油品。每种油品在各个场合使用的污染情况不同。同一种油品在不同场合都有不同的污染程度。比如有冷却系统或者给水泵等就会造成油品水份增加。不同的油品污染后不能用单一的过滤方式解决,每种油品的污染情况都需要专用的设备,比如低粘度的油品,可以采用普通齿轮泵,过滤杂质可以采用滤质滤布滤芯,处理水分可以用脱水滤芯,真空加热脱水。
什么行业用什么油品,怎么推销合适的设备。电力行业,用油种类最多 
汽机:汽轮机润滑用油,汽轮机使用透平油,32#又叫汽轮机油。一般量很大,油箱容积大,都在几十吨以上。选型要选打流量的,小流量的不行。主要是滤水,滤杂。汽轮机在使用中杂质增多,含水现象,杂质是所有油品都需要过滤的,只要过滤精度足够就可满足。但一般产品不能滤除水分,公司生产的设备,都带滤水功能,滤水滤芯能把油中的水滤除干净,达到国家标准,达到合格。
另外汽轮机有调速系统:EH油,一种抗燃油,明火点不着。主要美国进口,此油在使用中杂质增多,含水量增加,酸值增大。
给水泵,用于循环水,同汽轮机一样使用透平油润滑,也叫给水泵油。
变压器:变压器使用绝缘油,又叫变压器油,此油要求严格,绝缘油不能含水,含杂,此油容易出现芳烃,丁烃超标,一般使用真空滤油机过滤。
磨煤机:使用齿轮油,又叫磨煤机油,#100,#220,#320 此油黏度大,黏度越大其性能越好。主要杂质来源煤粉,一般的设备都不能过滤。原因黏度太大,流动性差,如果滤芯精度太高很容易堵,但是精度不高又不能过滤干净达不到要求。煤粉特别细,超细煤粉纳米级的。一般使用进口材料制作的滤芯高黏度滤芯。用韩国设备静电分离,或使用离心机。风机,
引风机:使用风机油,主要含杂质油泥。捞渣机:机油,润滑油。
钢厂,机械行业,主要使用液压油#46#68抗磨液压油   有些工厂油并不含水只含杂质铁屑金属粉末。一般根据油品多少配多大油泵的滤油设备。要求过滤水分的价格会高一些,推能过滤水分的设备。
工程机械,一般主要使用液力传动油,也称液压油。
滤油机有好多种:比如真空式,板框式,聚结分离式,高压静电式,离心式等。有些滤油机只能处理杂质不能处理水份,它们对粘度也有要求。
油的过滤方法:沉淀法,沉淀油泥杂质和水分。此法不用耗材,节约成本,利用油泥杂质和水份比油的比重大的原理。但此法沉淀不洁净,浪费时间,浪费油,只能在静态下进行。压滤式过滤——板框式滤油机,此法过滤油泥杂质效果极佳,但不能过滤水份,有些能过滤少量水份。过滤材料为滤纸,主要使用滤纸叠加而成,滤纸叠加越多,过滤精度越高,效果越好。但此法经常更换滤纸成本较高,有时容易跑油,现在逐步淘汰,有些厂家加装功能加以改进出售。
真空过滤——真空滤油机 此滤油机市场需求量很大,其主要优点是过滤效果高,处理速度快。过滤含水量少效果最好,有的处理后含水量在15PPM以下。适合绝缘油,以及含水量少的油。缺点,此设备带加热功能,加热器容易损坏,耗电量大,容易跑油,后期维修难度大,不适合过滤含水量大的油,有些设备能过滤含水量的油,主要是采用组合式过滤。离心机滤油机,此滤油机利用离心式高速旋转,利用比重不同,把杂质,水份,油分离开,适合高黏度油使用。缺点,杂质细小水分少时,不能分离,而且容易出现事故,不能维修。
滤芯——压滤式升级产品 其特点是使用寿命长,过滤精度可以控制选用。不同的滤芯适合不同的油品。
聚结分离式滤油机 该装置有三种材料的滤芯,五级过滤。能过滤水份,无论是水份多少都可以过滤,控制水份在200PPM以下,能满足使用。适合汽轮机油给水泵油,含水的液压油,低黏度油。预过—粗滤—聚结—分离——精滤。
高分子PET改性滤芯——我公司生产的移动脱水滤油机 此设备只有一级过滤,其效果和聚结分离相媲美。而且滤芯价格比其便宜。我公司有专利ZL200620025574.5特点是具有破乳化功能,快速分离水分。能把乳化油中的水份分离达到油品清澈透明。过滤水份达到100ppm以下,但由于其使用滤芯结构,过滤流量越大滤芯尺寸增加越长。因为滤芯为熔喷结构,通油量受到限制。不适合过滤黏度高的油,油温在50度以上效果更好。AB型C型M型K型都使用此滤芯。
有些油品只需要过滤杂质,不含水份,为此我公司生产小型滤油机。其价格低效果好,移动方便,流量大等特点适合广大用油单位,小型工厂,很受欢迎。该设备可采用不同的滤芯互换性强,滤芯可换用滤纸,化纤,玻纤等折叠滤芯,金属滤芯和熔喷滤芯,根据不同客户需要换成不同种类的滤芯。我们主要推销此类产品,因为此产品市场需求量大,价格实惠。此设备可做加油,注油使用,可以在线过滤,可以用于维修,换油等各种用途。
常用的耗材为滤芯,滤芯为主要的过滤物件,滤芯式的滤油机过滤效果的好坏,关键在于滤芯,所以还要了解滤芯的种类,及滤芯的特性。常用的滤芯有不锈钢网式,金属网式,纸质,玻纤化纤滤芯等。每种滤芯有也有不同的用途,他们的特点在于过滤精度,使用寿命,承压能力。
关于行业知识
行业术语,单位含义,目,um微米,NAS,ppm,cst,Mpa,KW,mgKOH/g,mg/L。
通过了解一些行业知识,就能够真对不同污染程度的油选用不同的过滤设备,处理后的颗粒度含量就能选用不同精度的过滤材料来满足过滤要求。
现场情况
由于每个场合用油不同,油量不同,污染情况不同,所以选用过滤设备的种类,流量大小不同,对设备的要求也不同。比如防爆型,在线过滤,PLC控制等。要想为实际使用选配一款合适的过滤设备,必须了解以下情况:
1.哪种油品,油品名称代号(可以选配相关专用滤油机)。
2.油品油量多少,(可以选配多大流量的滤油机)
3.现场有无易燃气体(可以选配是否防爆,防爆的等级)
4.现场用油设备技术要求(如果是进口型,大多要求NAS 6级以上)
5.现场是否允许停机使用(可以选配离线式,在线式)
6.现场是否有其他环境影响(可以选配耐腐蚀,遮檐式,封闭式,帆布篷等)
7.油污染的情况(可以选配滤杂除水多功能滤油机,及节约耗材的设备)
8.特殊情况(一些不常见的环境因素,可以选配特制滤油机,比如加热型,高扬程型)
取样
取样时准备干净的容器,经过专用洗液清洗烘干后使用。油品处在流动的状态下取样比较准确。因为静态的油品杂质和水份都有可能沉淀在底部造成取样误差大。污染的油取样时,可以用肉眼观察油色及含水量,还可以把油滴在一张白纸上,用肉眼观察油品中的颗料度,如果含水,白纸就会有印迹出现。通过观察来判断,油品中颗粒度含量,水份含量。乳化油肉眼观察时,含水量越多油色越发白,比如红色的油乳化后变化浅红,深黄,浅黄,最后乳白色,并且只要含水份的乳化油都是混浊的不清彻。
杂质
杂质肉眼能见的一般在50u以上,即使油品达到NAS 6级仍有10u的颗粒。因为颗粒按大小分布的比较杂,油品为流体,所以大小不一,多少不固定。只要肉眼能见到杂质一板油品含杂质比较多。
水份
含水有两种:一种是游离水,一种是溶解水。
游离水就是油和水的混合物能分层,可见油在水的上层,层次清晰可见。过滤容易
而溶解水(包括乳化水)中的油和水的混合物是不分层的,长时间静止沉淀也不会分层,和乳化时间有关。很难过滤,这需要破乳,需要专用设备。
什么样的油品为废油
长时间污染,油中含杂质水份及其它污染物超标,长时间乳化的油品,过滤后没有价值。还有就是油品因长时间使用及高速磨擦冲刷,及污染造成油品粘度增大或减小时,需要更换,无过滤价值。http://www.tjlyj.com
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